但其实，如果出海DTC品牌们换个视角，去参照海外DTC品牌的合作伙伴营销矩阵，就会发现更广阔的流量天地。

impact.com联合Forrester发布的《全球DTC品牌合作伙伴营销成熟度白皮书》指出，合作伙伴营销矩阵中，大体可以将合作伙伴分为传统网盟、媒体机构、社交媒体网红、非传统网盟/品牌大使、战略合作伙伴、经销商/代理商等。

可以看到的是，每个品牌在选择合作伙伴时，都选择了多个合作伙伴，而不仅仅局限于社交媒体营销。换句话说，DTC品牌其实并不需要执着于争夺主流的社交媒体流量，也可以建立起更广泛的合作伙伴矩阵，更全面的获取流量。

impact.com&Forrester《全球DTC品牌合作伙伴营销成熟度白皮书》

正如一位品牌营销人员向品牌工厂指出的，大部分消费者并不会在某个社交媒体上，看到你的广告后就决定购买，尤其是那些高客单价产品，影响购买决策的一定是多维度的因素，所以多渠道传播品牌理念、展现产品力非常重要。

“比如一个消费者在社媒上看到你的广告了，他可能并不会点击广告，或者点了广告也不买。但是过几天他又从KOL的开箱视频中了解了你的产品，可能就会对你的产品、品牌有了一定的印象，之后他又在经常访问的某个网站上看到了你的产品，他的好感度会大大增加。后来他又从群组里了解到了真实用户的使用体验，他可能就真的下定决心要购买你的产品了。在广告信息如此复杂的当下，多次、多维度的触达，才有可能让消费者信任你、购买你的产品。”该品牌营销人员表示。

重视联盟营销

那么，除了社交媒体广告，中国出海的DTC品牌还可以选择哪些营销合作伙伴呢？

《全球DTC品牌合作伙伴营销成熟度白皮书》中指出，传统网盟是最普遍的合作伙伴类型。不论是品牌营销处于低成熟度时期的公司，还是高成熟度时期的公司，传统网盟都在其中占据了重要的地位。作为合作伙伴，传统网盟可以帮助DTC品牌实现包括优惠券、现金返利、会员计划等多种营销策略。

分地区来看，无论是在DTC品牌的出海重要阵地北美地区，还是欧洲、中东和非洲地区，亦或是亚太地区，可以看到的是，传统网盟都在其中占据了重要地位。在北美地区，传统网盟平均占据了品牌合作伙伴的40%，媒体机构仅占到5%，社交媒体网红仅占比12%。

从这一点上，出海DTC品牌理应重视联盟营销。品牌工厂也从出海品牌营销人员处了解到，“在一些垂类媒体上投放广告，往往能带来意想不到的效果。”

impact.com&Forrester《全球DTC品牌合作伙伴营销成熟度白皮书》