之前写文章说，《》，讲用营销替代销售是文八股，用销售替代营销是直击本质，得到了很多人的认同转发，成了 10W+。昨天写了《》，怎么提到了营销这个词，因为这个是专业词汇，也是我看待问题分析问题的一个角度，或者说是创意。为什么我们对 " 营销 " 的理解会复杂？导致人们在沟通起来不同频。因为大家谈的营销其实有两种，经常各讲各的 :一种是满足用户或客户的需求来获利 ;另一种是利用人性的弱点来洗脑赚钱。

今天就把这个问题聊透。

先来讲第一种 " 营销 "。

无论是企业还是创业者都要重视第一种 " 营销 "，因为它代表一种用户思维，一种换位思考。

如果是 " 我本位 " 出发的话，就是做推销，就会出现还有一种强制和勉强的感觉，会消费者觉得 " 不合适 " 产品为什么推给我？因为这一层的营销实际上追求产品生产者和销售者，把产品卖给消费者和客户的一种 " 瞌睡遇到枕头 " 的情况，总之相当的 match，并且舒服。

有人说，做营销就像会谈恋爱，不是死缠烂打的推销自己，把人吓跑，而是让自己变得优秀，自信。吸引自己想要的对象（选好目标客户），当然你还要了解对象一些喜好和特征（市场调查或者大数据分析），展示自己优秀的一面和特征价值（做细分市场），并且想办法让对方记住难忘在竞争脱颖而出还要宣示主权（定位）。

第一种营销，有创业经验就会发现，找客户过程真的和恋爱经验很像，只不过这种卖出产品方式不会被人骂成渣男，毕竟感情是有限的，而钱则是通货，通过正向营销搞钱，反而会被人认为是输出和实现了价值。

所以对于第一层的营销，我们需要引起重视。这一层的营销是阳光的，公开的，几乎就是把设计一个能够卖出产品把钱赚回来，光明正大，也是很多科班商学院进行教授知识，这也是《市场营销学》的一个基本精神。

上次张雪峰老师说，建议取消市场营销专业，我是不赞同的，反而我觉得不报新闻传播学我是赞同的，因为我觉得，国内真正懂市场营销学的人可能并不多，而对于自媒体无师自通的人，会做新媒体传播的人的确很多，懂传统大众媒体并不一定懂自媒体，但是做自媒体不懂营销也不行。

第二种营销书里不会写，会的人不会讲，等发现的时候人家已经赚的盆满钵满。

但是基本上中国会做营销的，以及一些经典的营销案例，主要是利用消费者的信息不对称达到更大的忽悠效果，拿到了更大的结果，然后再包装吹牛逼，很多人就真的被完全营销了，然后也接着去学和做这样 " 营销 "。