哈罗单车正是避开竞争激烈的一二线城市战场，寻求差异化竞争路线，另辟竞争较弱的三四线城市，最终实现弯道超车，让共享单车进入三国时代。

• 正确找到市场参与者的位置并合理调动参与职能

营销离不开各个渠道的参与者，市场参与者角色有：厂家—经销商/代理商—消费者，每一个角色都在营销中起着至关重要的决定。厂家负责生产产品，制定各类市场政策，与经销商进行合作、与消费者进行沟通。同样经销商作为商业行为的中间者角色，承担着上传下达的任务，营销人要懂得如何调动经销商/代理商的积极性，而这又是需要在实战中不断摸索的。

对于消费者来说，他对产品和服务有选择权和评论权，你的品牌是由消费者说的算的，而消费者即是营销工作中的最后一环，也是最开始的一环。

调动这三个环节，并形成一个健康有序的闭环，需要每个营销人不断的思考和践行。

竞争思维

缺乏市场竞争意识，必定导致被市场淘汰。满足于现状而不思求进的企业比比皆是，通过狂砸广告一夜成名的品牌，大多数在之后数年便销声匿迹。我们在寻找他们失败的原因时，发现他们往往减少了对于创新和研发的投入，过多的满足于现状，竞争对手的一款新产品就能抢走他们的现有市场。

• 竞争思维体现在企业是否专注于一件事情上

华与华说“企业做品牌，任何事情都是一件事。”所有的营销行为都必须是一件事，研发和营销都是为了抢占消费者，华与华强调不要盯着竞争对手，要花更多的时间盯着消费者，只有消费者才是你竞争的最终目的。当企业明确最终的目的之后，那么80%的市场行为都可以省掉，集中资源做好最重要的20%，就可以在激烈的营销战中活到最后。

特劳特定位理论说“企业要避免品牌延伸陷阱”，然而很多企业都栽在盲目的扩张上，一个个曾经叱咤风云的品牌最后落得个昔日黄花的境地。

举个例子：时间回到22年前，那时的中国，美的还未“一晚低至一度电”，格力也没有“掌握核心科技”。那时，率先称霸中国空调市场的，叫做春兰。

然而，现在的空调第一品牌叫格力。在格力数十年如一日坚持在空调上发力的时候，同时期的家电巨头们在做什么呢？

春兰空调涉足摩托车、洗衣机、冰箱、汽车底盘等领域，一系列的扩张行为让春兰失去在空调领域的核心竞争力，最终也失去了市场和消费者的信赖。

• 企业之间的竞争，更多是谁能更好的提供针对消费者痛点的“解决方案”

消费者只会选择当下最适合他们的产品和服务，他们忠诚于自己的选择权，而不会忠诚于一个没有名气的品牌。除非这个品牌代表的产品质量好，价格公道，有情感共鸣等等，而最关键的还是一个永远都超越竞争对手的“解决方案”。