一个广为流传的段子是，1个新品牌=20000篇小红书测评+2000篇知乎问答+100个抖音和淘宝的腰部主播+1个爆款综艺。

这个被中国市场验证的“品牌打造宝典”，也给中国品牌出海带来了一定的影响。在中国品牌走向海外市场的过程中，社交媒体营销被出海DTC品牌们奉为圭臬，例如SHEIN乘借Instagram东风崛起的故事就被跨境圈津津乐道。

品牌工厂从多个品牌运营负责人处了解到，当下社交媒体营销的流量竞争变得越来越激烈、越来越复杂。一方面，新平台、新品牌的不断涌现，加剧了流量竞争；另一方面，社交媒体平台上的信息越来越庞杂，消费者注意力难以捕捉。此外，社交媒体算法的不断更新也对品牌的流量获取造成了挑战。

在这样的流量环境下，品牌们更应该认识到，与各式各样的合作伙伴协力进行品牌营销、获取更广泛用户注意力的重要性。

面对DTC品牌的数字化营销难题，impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang早在2020年时就指出：在未来的几年内，企业内部会出现一个新岗位，CPO，即Chief Partnership Officer。CPO会参与到和合作伙伴相关的业务相关的方方面面，推动业务增长、提升品牌美誉度、精准产品推广、优化用户全生命周期价值等等。

在激烈复杂的市场环境中，CPO如何带领品牌团队打好“全面营销之战”？

社媒流量“危机战”

2023年，DTC品牌们遭遇的社交媒体流量危机是空前的。

这一年，越来越多的商家加入到出海大军中，除了在亚马逊、eBay等海外平台上“单打独斗”的卖家们，还有在全托管模式下被平台“托举”出海的工厂们。

全托管模式给跨境电商业态带来了新的变化，也给原本脱离了平台内卷的DTC品牌们带来了些许焦虑。

推行全托管模式的SHEIN、Temu、速卖通、TikTok Shop“新出海四小龙”，通过不断的买量来捕获消费者注意力，社交媒体平台便成为了发力重地。一位在美国留学的朋友向品牌工厂介绍道：“在Facebook上，每天都能看到中国跨境平台的广告。”

消息指出，2023年Temu仅在Meta便花费了约12亿美元广告费用，成为了Meta平台最大的广告商。Etsy首席执行官曾表示，Temu和Shein“几乎凭借一己之力对Google和Meta上的广告成本产生了影响”。

社交媒体广告成本的持续上涨，给DTC品牌们带来了空前的流量焦虑。而这几乎是所有DTC卖家面临的共同困境，无论B2C还是B2B。