对此，熊长青分享了一个典型案例，帮助中国联通提升老客户的客值，加推流量包产品。基于联通为用户打的成百上千个标签，九枝兰选取了两个标准挑选老客户，一个是工作中移动较多的客户，依赖WiFi少而流量多，另一个是流量套餐不够用，或者饱和度较高的客户群体。

　　通过对这两类的客户群体的挑选，实现了流量包的精准加推，仅两个月内便实现超三十万用户的预定；更重要的是，九枝兰极大地节约了流量包分销成本，相比于传统的获客渠道，成本减少了三分之一。

　　“这是一个很惊人的效果！” 熊长青指出，九枝兰创立的目的，便是想帮助企业营销团队，或者是CMO团队提高数字营销的效率与效力，也是九枝兰一直努力的方向。

　　焦点财经与熊长青对话精选

　　问：从整个大环境看，您认为数字营销目前的现状是怎样的？

　　熊长青：企业数字营销，总体来看远没赶上消费者数字化的程度。

　　当下消费者，通过手机等智能联网设备（包括家庭娱乐设备等）、在4G/5G加持下，全时在线，随时随地在物理世界与数字世界切换，来满足工作生活的需要，而且很多情形都是即时满足，真正是WWW：whatever（无论什么产品内容服务）、whenever（无论何时）、wherever（无论何地）。尤其是，互联网30年，80后、90后、00后这些互联网原住民和随着互联网成长起来的人群，成为了社会的中坚、消费的主流。

　　大多数企业没有认识到消费者数字化对企业营销的深刻影响，或者由于管理体制、机制等原因，不能把这种认知落实到营销战略、战术和运营上。所以好多企业把数字世界降维成了内容发布广而告之的渠道，或者直接吆喝卖货的数字集市。所以效果广告占营销预算日渐增高比例，直播电商如火如荼，等等。

　　问：数字营销的本质是什么？真正的数据营销应该具备哪些特点？

　　熊长青：数字营销的本质还是营销。再过5-10年，可能没有数字营销这个说法了。但大家还会在探讨营销、开展营销，只不过是在更加数字化的世界，发挥数字技术赋予的潜力，为消费者创造、传播、交付和提高价值。

　　问：为什么说九枝兰是更懂营销数字化的技术服务商？

　　熊长青：跟我本人以及团队核心成员的电商背景有关。我是个电商老兵，2000年有幸加盟卓越网，与雷军、王树彤、陈年一起经历了卓越网从0到1这个阶段。一直到2015年从当当网CTO岗位离开，创业做九枝兰。初心就是把电商的数字营销理念、实践以及背后的支撑技术，产品化来服务各行各业。

　　我和团队深知技术是赋能营销，所以一直注重跟各行各业的营销团队学习营销，从而更好打造营销技术产品，帮助营销团队提高效率和效力。