员工在线方面,全省站点均已部署企业微信,每天通过企业微信咨询油站业务的客户已超过1万人次,内容涵盖活动、开票、办卡、移动支付等多个专题。一线员工与客户的业务互动不再局限于油站现场,员工获得更大的营销和服务的空间。
客户在线方面,截至目前,公司企业微信累计客户380万人,粉丝数超过万人的油站达到110座,建立社群4000多个,积累社群客户22万人。通过企业微信朋友圈、社群和私信,员工无须客户进站即可主动触达客户,营销手段和场景更加丰富。每月有超过30万人次通过企业微信参与线上活动,超过百万人次能触达APP、小程序、电子卡以及非油商品的产品宣传。
服务在线方面,公司在企业微信部署了电子卡办理、开票、洗车等多项便捷服务的线上场景,提供了失物招领、拥堵提醒、惠农助农等多项个性化服务,积累了数万条客户好评和点赞。
管理在线方面,通过数据平台,我们每周、每月对加油站客户增长情况、留存情况、宣传情况、互动情况以及活动参与情况进行分析,精准掌握各站点线上营销和服务水平。依托企业微信部署客户沟通建议平台,实时掌握站点对客户建议的处理进度,加速优化业务策略和服务质量。
3.如何推进营销服务的数字化创新和转型?
华北化工销售公司结算处处长张萍:实现营销服务数字化创新和转型的关键就是持续优化客户体验,不断提升客户满意度。
围绕数字化运营、智能化营销,近年来,华北化工销售公司坚持“价值导向、模式引领、共享协同、高效智能”的目标,深化创新驱动,打造数智化营销体系,为公司经营业务提供良好支撑。
为了进一步提高效率效能,在“中油e化”平台,我们与昆仑数智公司共同开发了销售自动结算系统,实现了价格、奖励、批量、配送费等销售数据自动逻辑匹配和订单结算价格自动推送,客户可直观查询订单信息和资金情况,客户体验不断优化。下一步,我们将持续优化自动结算功能,探索结算单一键生成功能及自动复核预警功能,适时开展ERP系统和金税平台的接口软件建设。
在推动仓储管理信息化建设方面,我们积极推广RPA机器人应用,实时处理业务订单,提高产品出入库效率。开展物流平台APP上线测试、界面和功能优化工作,实现在途产品位置实时查询,应用效果良好,客户服务满意度持续提高。(王涛涛 采访整理)
河北销售公司市场营销部经理丰纪超:实现营销服务数字化创新和转型的关键在于数据的精细化管理。数字化时代,数据是重要的生产要素,数据的精细化管理主要是围绕销售数据和会员数据的管理。