宗庆后认为品牌延伸是好的，但是只是理论上很美好，现实常常是骨感的。

2. 实用 = 不信奉任何一种理论，根据实际情况变通

我们之前讲过娃哈哈这个集团，一直信奉的是家族品牌战略，不做品牌延伸。但它有特例，非常可乐就是特例。" 娃哈哈 " 与 " 非常可乐 " 都是注册商标，这是一个双品牌战略。

为什么非常可乐跟娃哈哈其他品线的品牌战略不太一样？

因为考虑到中国市场上已经存在可口可乐、百事可乐这么强大的对手了，娃哈哈单纯的品牌延伸，或者单纯的多品牌战略，都不是一个很好的选择。

因为娃哈哈存在品牌固有印象，进入强大的可乐市场，过往的包袱太重了，消费者会有认知误差。但如果今天我不叫娃哈哈，我就叫非常可乐。用非常可乐这个名不经传的品牌冲击百事和可口可乐的市场攻势就太弱了，所以最终叫 " 娃哈哈非常可乐 "，这就是宗庆后的变通。

宗庆后认为：" 凡事变则立，不变则废。" 品牌延伸搞不好可能是企业发展中的滑铁卢，但运用得当也极可能成为企业腾飞的加速器，关键在于怎么做。这就是他的实用观。

3. 实用 = 和消费者最近的，就是最对的

宗庆后的品牌实用观还等于，和消费者离得最近的，就是最对的。你看，娃哈哈这个名字就很有特点，他们当时怎么起的这个名字？

是娃哈哈通过当地媒体向全社会做征集的。当时，很多人报名给他名字，大部分的名字都是什么素、什么金、什么宝之类的。宗庆后最终锁定的是，杭州上城区的一个少年宫主任朱松龄报送的一个名字，叫 " 娃哈哈 "。

宗老回忆，选这三个字有两个很重要的原因。

第一，娃哈哈三个字里有两个字是韵母 a，这是小孩子最早会发出的声音，孩子很容易记住这个名字，并说出这个名字。

第二，哈哈代表快乐，不同肤色、不同国籍的人，表达欢乐的时候都是用哈哈。娃哈哈这个名字是大人小孩，各个国家、各个肤色的人都能叫出来的一个名字。所以，这个名字好。

我们再看娃哈哈的 slogan，儿童营养液的 slogan 叫 " 喝了娃哈哈，吃饭就是香 "、营养快线的 slogan 是 " 早上喝一瓶，精神一上午 "、非常可乐的 slogan 是 " 中国人自己的可乐 "。娃哈哈所有 slogan 都是一个俗语。

今天品牌观念已经发展了很多年了，我们觉得 slogan 就应该是一个俗语这事是对的。但是，当年品牌在中国还是一个稀罕的物种，大家还不具备这么前卫的品牌观念，还觉得品牌是阳春白雪一样的东西。娃哈哈做营养液时期的对手太阳神，整个品牌战略就是阳春白雪型的。