而且，更有意思的是，有一年一个机构评了一个奖 " 中国品牌价值的排行榜 "，娃哈哈是榜首。第二年这个榜单里就没有娃哈哈了。因为娃哈哈主动退出了这个榜单。宗老的观念是品牌价值不是评委算，而是市场算，所以我不进这个榜。

这是一个非常实用的一个观点，我觉得他有一种考虑，他怕把娃哈哈放在那样一个地位，公司内部的人会因为这个事情而骄傲自满，做一些信马由缰的事情，这个是宗老不愿意看到的情况。

娃哈哈的市场推广策略也非常追求时效，远离虚名。很多人去攻坚市场的时候，习惯花大价钱砸市场，比如已经破产的爱多 VCD，3 年投了 3 个亿的广告。但娃哈哈的新品推广策略不是这样的。

宗庆后认为，一个市场早期，应该采取轰炸策略，因为要打开这个市场。娃哈哈早期的策略就是包段一家电视台一周所有黄金时段的广告，是一个非常极端的做法。但市场启动期一旦过去，他的做法就是在电视台保持一定频率曝光，绝对不会再花大价钱买包段广告。

而且娃哈哈的广告是组合的，电视广告是打品牌的，报纸广告是诉求功能和促销的。产品初入市场的时候会投放高密度、大篇幅的实证类广告。把形象类广告放杂志上。等到市场稳定之后，所有的广告都会缩减，广告片会改成旺季促销版本，而不是以形象广告歌为主。所以，它的广告资源组合策略也是非常实用的。

以上就是宗老的品牌观，总结一个词：实用。

实用等于敢于挑战人人都相信的逻辑，等于不信奉任何一种理论、等于根据实际情况来变通、等于和消费者最近的就是最对的、等于刻意远离虚名，选择效率最高的组合去打广告。

讲了这么多宗老实用的观点，你可能觉得他在营销上是一个没有天赋的人，是一个靠努力打拼才赢得市场的人。其实你错了， 宗庆后是真正的营销天才。他曾经用天才般的创意，只花 15 万块打开了娃哈哈的郑州市场，让娃哈哈走进千家万户，他是中国第一个做实证广告的人、最早做粉丝营销的人。

回顾娃哈哈的营销史，宗庆后的很多思维都是领先于整个时代的。