产品定位(Position):企业要在目标市场中塑造与众不同的形象和特点,使产品或服务在消费者心目中占据一定的位置,以便区别于竞争对手的产品或服务。市场定位需要考虑目标市场的需求特点、竞争态势以及企业的自身条件等因素,以突出企业的优势和特点,提高品牌知名度和竞争力。
这里要撇开再具体地说一下。什么是营销?科特勒说,营销就是管理消费者的需求。它的策略体系,用一个公式来讲就是 STP+4P。
STP 是战略——市场细分(Segment)、目标人群(Target)、产品定位(Position)。
4P 是战术——也就是前面杰罗姆 · 麦卡锡提出的 4P,产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
3. 10Ps
1986 年,菲利普 · 科特勒又提出了 " 大市场营销 " 概念。他在原来的 4P 组合基础上,又增加了两个 P:政治力量(Political Power)、公共关系(Public Relations)。
他认为 21 世纪的公司必须掌握两种新的技能:一是与政治力量(Political Power)打交道,即要去了解一个国家的政治状况和政治壁垒,包括政府政策、法律法规等,与政府部门建立良好的关系以获得必要的支持和认可,才能更好地在该国市场中开展营销活动;二是要建立良好的公共关系(Public Relations),在公众中树立良好的企业形象,承担社会责任,从而赢得公众舆论,提高品牌知名度和美誉度,增强消费者对企业的信任和忠诚度。
在增加了这 2P 以后,科特勒又将 STP 演绎成另外 4P:探查(Probing)、划分(Partitioning)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)。
探查(Probing):指通过市场调研和分析,深入了解市场需求和消费者行为,以便为制定更有效的营销策略提供依据。
划分(Partitioning):指根据市场需求和消费者行为的差异,将市场划分为不同的细分市场,以便更好地满足不同消费者的需求。
优先(Prioritizing):指根据市场调研和分析的结果,确定目标市场的需求和偏好,并优先满足这些需求。
定位(Positioning):指根据目标市场的需求和偏好,确定企业或产品的市场定位,以便在消费者心目中占据独特的地位。
就此,10Ps 营销理论出现了。